“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”,“生活想要好,赶紧上淘宝”,“老乡见老乡,购物去当当”……曾经是农药、化肥、农机厂家惯用的刷墙营销方式,如今也被高大上的电商企业所借鉴。从去年年底开始,全国三四线农村区域马路边的墙壁上,出现了越来越多的电商宣传标语。
代表先进商业模式的电商和互联网企业,为什么要以刷墙这种老土的方式在三四线区域进行渗透呢?
据京东商城方面介绍,“刷墙”项目从2013年四季度开始进行,今年3月份基本完成,目前已经在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。目前,我省黄冈、荆州、恩施、襄阳等市的下属区域均出现了刷墙广告。
据了解,首先下乡刷墙的京东商城是靠售卖3C商品起家,如今家电数码产品依旧是京东商城最重要的销售品类。京东向农村市场渗透,是一个主营家电的电商向农村市场进军的重要信号。与此同时,和国美电器有战略合作的天猫、当当也紧随京东之后开入农村。这对农村市场的“大块头”家电消费将带来什么影响?
无利不起早。网购对于城市来说已经普及,但是对于农村而言才刚刚开始。CNCC最新报告显示,截至2013年6月底,我国网民中农村人口占比为27.9%,规模达到1.65亿,近半年农村网民规模的增长速度为5.8%,略高于城镇。
家电专业人士梁振鹏表示,对于农村消费者而言,家电等大宗耐用消费品,将是今后一段时间农村消费者网购的主要对象,“家电的单价较高,这让农村成为电商提高销售的主要新兴市场”。
虽然电商的“农村运动”开展得如火如荼,但作为家电传统销售渠道的家电卖场,早在两三年前就开始渠道下沉,并且借着几年前的“家电下乡”向下渗透。且从去年开始,苏宁、国美等的传统家电渠道掀起了在三四级农村市场的开店高潮。今年以来,苏宁在湖北区域的新开门店数量在20家左右,其中八成在三四级市场。
如今,电商大举进军农村,是否会对传统家电渠道形成又一次竞争压力呢?
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